Viekö sana ”influence” koko terän myyntipuheestasi englanniksi?

Älä piiloudu abstraktin prosessin taakse: kirjoita, kuka tekee mitä ja miksi.

Saunavalmistaja Kirami kirjoittaa:

Outside Finland, the decision to choose Kirami is influenced by the consistently high quality of our products and the fact that our products come from far up north

Kirami on muuttanut hyvän myyntivaltin – tuotteiden korkean laadun ja pohjoisen alkuperän – abstraktiksi kuvaukseksi valintapäätökseen vaikuttavista tekijöistä.

Kirami olisi voinut kirjoittaa:

Customers outside Finland choose Kirami for our consistently high-quality products and manufacturing in the north

Kumpi on mielestäsi terävämpi myyntiviesti? Aivan: se, jossa sanotaan, miksi asiakkaat valitsevat Kiramin, ilman että myyntivaltit piilotetaan abstraktin vaikuttamisprosessin taakse.

Ongelma kumpuaa suomenkielisestä verbistä vaikuttaa: valintaan vaikuttaa laatu. Englanniksi sama suhde ilmaistaan tilanteesta riippuen esimerkiksi sanoilla because, depends on ja is based on – tai aivan toisella verbillä.

Juju ei ole siis siinä, ettei saa koskaan käyttää verbiä influence. Juju on siinä, että ei tarvitse olettaa, että vaikuttaa = influence.

Influence-refleksi ei rajoitu yhteen yhtiöön. Business House kirjoittaa hinnoittelustaan:

Pricing is always influenced by the complexity, volume and customer needs of the work.

Terävämpi tapa kirjoittaa olisi:

We base our prices on the complexity, volume and customer needs of the work.

Uusi versio kertoo samalla suoraan, että Business House itse määrittää hintansa näiden tekijöiden perusteella.

Testaa itseäsi: etsi työpaikkasi verkkosivuilta tai omista teksteistäsi sanat influence ja influenced by. Kysy jokaisesta tapauksesta: olisiko viesti terävämpi, jos sanoisimme vain, kuka tekee mitä ja miksi?

Ongelma ei ole väärä sananvalinta. Ongelma on myyntivaltin kätkeminen vakan alle.

Jos asiakkaat valitsevat sinut laadun takia, sano se. Älä muuta ostamisen syytä ”valintaprosessiin vaikuttavaksi tekijäksi”.

Yksi tavallisen näköinen sana voi latistaa myyntiviestiäsi englanniksi. Kirjassani 101 finglishmiä – eroon tankeroista esittelen 101 tällaista ansaa. Signeerattu kappale kotiin postitettuna maksaa 32,90 €. Tilaa kirja täältä.